Эксперт назвала шесть уловок продавцов в "черную пятницу"

"Чернопятничные" распродажи остаются популярными, и продавцы активно используют различные приемы для привлечения покупателей, стремящихся сэкономить. Об этом сообщила основатель консалтингового агентства Redoo Светлана Андреева в беседе с РИА Новости.

Шесть ключевых маркетинговых ходов, выявленных экспертом, могут ввести покупателей в заблуждение и подтолкнуть их к импульсивным, иногда невыгодным покупкам, включая приобретение товаров в кредит или на рассрочку.

В мире онлайн-шопинга одной из распространенных тактик является создание чувства срочности у покупателей с помощью таймеров, отсчитывающих время до конца распродажи или акции. Этот прием направлен на то, чтобы заставить людей принимать быстрые и необдуманные решения о покупке. Однако, как отмечает эксперт Андреева, такая стратегия может привести к иррациональному страху упустить выгодное предложение и способствовать совершению ненужных покупок.

Для того чтобы не поддаться этой манипуляции, важно сохранять хладнокровие и не торопиться с покупкой под давлением времени. Следует помнить, что многие продавцы увеличивают сроки акций и распродаж, давая покупателям дополнительное время на размышления и принятие взвешенного решения. Поэтому, прежде чем совершить покупку, стоит обдумать все аспекты предложения и убедиться, что это действительно то, что нужно.

Эксперт объясняет, что вторая уловка, которую используют маркетологи - создание искусственного дефицита, например, информация о том, что в наличии остался только один товар. Эта стратегия основана на принципе социального доказательства: если товар раскупают, значит, он действительно востребован. Кроме того, ложный дефицит активизирует наше чувство выживания, заставляя нас принимать решения под влиянием эмоций, а не разума, отмечает специалист.

Для того чтобы не поддаться этой манипуляции, эксперт рекомендует проверить наличие такого же товара на других интернет-площадках, чтобы удостовериться в его реальной доступности. Это позволит избежать ненужных торопливых решений и сделать более обдуманный выбор.

При планировании покупок во время распродажи необходимо быть бдительным, чтобы не поддаться иллюзии невероятной выгоды. Эксперт по потребительскому поведению, Андреева, указывает на то, что после паузы можно обнаружить, что "дефицитный" товар, который казался недоступным, на самом деле можно приобрести за те же деньги или даже дешевле.

Иллюзия невероятной выгоды основана на стереотипе "дорогое – значит, хорошее". Часто мы видим огромные "прежние" цены, которые зачеркнуты, и новые, "действительные только в черную пятницу", и совершаем покупку, чувствуя себя удачливыми. Продавцы успешно используют этот трюк, предлагая огромные скидки на товары, которые кажутся дорогими только на первый взгляд.

Для того чтобы не попасться на эту хитрость, стоит провести анализ цен на других интернет-платформах и убедиться, что товар не является редким или дорогим, а цена не завышена. Следует быть бдительным и не поддаваться на уловки магазинов, которые искусственно завышают цены перед распродажами.

Четвертая стратегия манипуляции покупателями заключается в создании контраста восприятия путем умышленного увеличения цен. Часто бывает, что за несколько недель до начала распродаж магазины постепенно повышают цены на товары, в результате чего цены могут увеличиться на 20%, 30%, 50%, 100% и даже больше. Затем на дни распродаж цена "снижается" на "огромную" сумму, создавая иллюзию большой выгоды для покупателя. Однако, на самом деле, продавец просто реализует товар по той же цене, по которой он продавался несколько недель назад до увеличения цены.

Будьте внимательны и аналитичны при покупках, чтобы не стать жертвой маркетинговых уловок и не переплатить за товары из-за искусственного увеличения цен.

Тема: Торговые уловки и психология продаж

Новые предложения в начале и середине:

Иногда при покупке товаров можно столкнуться с такой уловкой, как "три по цене одного", где предлагается скидка при покупке двух, трех и более товаров, либо один товар идет бесплатно. Однако, стоит задать себе вопрос - действительно ли нужно столько товаров ради выгоды продавца, как советует Андреева.

Существует и шестая уловка, которую применяют многие продавцы: "что в фокусе – то и важно". Они используют различные хитрости, обращаясь к лидерам мнений и подбирая факты, чтобы сфокусировать внимание покупателей на товаре, делая его более привлекательным и желанным. Продавцы знают, что где внимание, там и деньги, как пояснила собеседник агентства.

Оригинальный текст:

Пятая уловка: три по цене одного – то есть вы получаете большую скидку при покупке двух, трех и более товаров, либо один идет бесплатно. "Чтобы противостоять этой манипуляции, задайте себе вопрос – действительно ли вам нужно столько товаров ради выгоды продавца", - советует Андреева.

"И шестая уловка, которую помнят все продавцы: что в фокусе – то и важно. Поэтому они идут на всевозможные хитрости - обращаются к лидерам мнений, подводят к продаже через подборку фактов, чтобы сфокусировать внимание покупателей на товаре, чтобы он казался им более важным и желанным. Они знают: где внимание – там и деньги", - пояснила собеседник агентства.

Источник и фото - ria.ru