Школа экспорта РЭЦ раскрыла секреты успешной карьеры в сфере ВЭД

Именно поэтому интерес к профессиям в сфере внешнеэкономической деятельности сегодня особенно высок. С.-ПЕТЕРБУРГ, 6 июн - РИА Новости. Школа экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) в рамках Дня молодежи на ПМЭФ-2026 провела профориентационную лекцию "Кто такой специалист по ВЭД и в чем его ценность для экономики России", сообщает РЭЦ.

Как отмечают организаторы, такие встречи помогают молодым людям лучше понять, какие компетенции востребованы в сфере международной торговли, какие задачи решает специалист по ВЭД и как его работа влияет на развитие бизнеса и экономики в целом. "В рамках Дня молодежи на ПМЭФ-2026 состоялась профориентационная лекция "Кто такой специалист по ВЭД и в чем его ценность для экономики России", организованная Школой экспорта Российского экспортного центра", - говорится в пресс-релизе РЭЦ.

По мнению экспертов, подобные образовательные инициативы особенно важны в условиях расширения внешнеэкономических контактов России, роста интереса компаний к зарубежным рынкам и необходимости готовить новое поколение профессионалов, способных работать в международной среде.

Вопросы развития экспорта, международной кооперации и подготовки молодых специалистов сегодня приобретают особую значимость для российской экономики. Отдельное внимание в этой сфере уделяется диалогу между бизнесом, образовательными организациями и государственными институтами, поскольку именно такое взаимодействие помогает находить новые точки роста и расширять внешнеэкономические связи. Модератором встречи выступила генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алисия Никитина. В рамках неформальной лекции к обсуждению присоединились управляющий директор ГК «Солоджи» Максим Доротов, ректор Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) Минэкономразвития РФ Виттория Идрисова, предприниматель Степан Инюточкин, заместитель руководителя Федерального агентства по делам молодежи (Росмолодежь) Егор Литвиненко, а также предприниматель и эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев. Участники обменялись мнениями о современных вызовах и возможностях для бизнеса, а также о том, какую роль в этом процессе играет молодежь и практикоориентированное образование. Такой формат позволяет не только делиться опытом, но и формировать новые профессиональные связи, востребованные в условиях динамично меняющегося рынка.

Внешнеэкономическая деятельность сегодня требует от специалиста не только знания базовых процедур, но и умения выстраивать весь процесс международной сделки от начала до конца. Важно понимать особенности работы с зарубежными партнерами, уметь оценивать риски и грамотно сопровождать каждый этап взаимодействия. Именно поэтому роль такого сотрудника на предприятии становится особенно значимой, когда речь идет об экспорте и выходе компании на внешние рынки.

«Специалист по ВЭД — это человек, который сопровождает международную сделку от первого контакта с партнером до поступления оплаты на счет. Сейчас мы говорим именно о тех специалистах по ВЭД, которые работают на предприятиях и занимаются экспортом. За каждым экспортным проектом на предприятии стоит конкретный человек, который понимает, как выстроить процесс и довести его до конечного результата», — отметила Никитина.

Эксперты подчеркнули, что успешная карьера в сфере внешнеэкономической деятельности строится на нескольких важных составляющих. Прежде всего необходимо освоить пять ключевых зон компетенций, которые формируют профессиональную базу специалиста, а также развивать страновую экспертизу, позволяющую лучше понимать особенности конкретных рынков, деловую культуру и требования зарубежных партнеров. Кроме того, большое значение имеет практический опыт, который желательно получать еще в период обучения, чтобы быстрее адаптироваться к реальным задачам бизнеса.

Отдельно было отмечено, что начинающим специалистам стоит активно использовать инфраструктуру государственной поддержки. Такие инструменты помогают сделать первый шаг в профессию, получить доступ к полезным ресурсам, консультациям и возможностям для профессионального роста. В результате сочетание теории, практики и поддержки со стороны государства создает прочную основу для успешного развития в сфере ВЭД.

Во внешнеэкономической деятельности особенно ценятся специалисты, которые умеют видеть не только отдельные операции, но и всю цепочку международного бизнеса целиком. Именно такой подход, по словам основателя и бывшего генерального директора ГК «Таргет Агро» Степана Инюточкина, помогает компаниям уверенно выходить на зарубежные рынки и выстраивать долгосрочные партнерские связи. Компания Инюточкина поставляет сою в Китай, Казахстан, Индию, Вьетнам, Монголию, Южную Корею и Японию, что наглядно показывает масштаб и сложность работы в этой сфере.

Инюточкин подчеркнул, что у специалиста по ВЭД есть первый и главный секрет успешной работы: он должен быть универсальным профессионалом, который действует на стыке сразу пяти ключевых направлений. Речь идет о юридической, финансовой, маркетинговой, логистической и переговорной зонах. Каждый из этих блоков требует отдельной компетенции, но именно их сочетание позволяет грамотно организовать экспорт или импорт, избежать ошибок в документах, просчитать риски, выстроить поставки и договориться о выгодных условиях сотрудничества.

По сути, такой эксперт становится связующим звеном между бизнесом, государственными требованиями и зарубежными партнерами. Он не только сопровождает сделки, но и помогает компании адаптироваться к особенностям другой страны: от таможенных правил и валютных расчетов до требований к продукции и особенностей делового общения. Чем сложнее международный проект, тем выше значение специалиста, способного одновременно мыслить стратегически и оперативно решать практические задачи.

Эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев также отметил, что специалист по ВЭД востребован практически в любой компании, которая уже работает с иностранными партнерами или только планирует выход на внешний рынок. Это может быть как крупный производственный холдинг, так и средний бизнес, для которого экспорт становится новым направлением роста. В современных условиях именно такие специалисты помогают компаниям находить зарубежных клиентов, снижать издержки и уверенно развивать международное направление.

Таким образом, профессия специалиста по внешнеэкономической деятельности остается одной из самых многогранных и перспективных. Она требует широкого кругозора, внимательности к деталям и умения вести переговоры в международной среде, а значит, особенно важна для компаний, которые стремятся к развитию за пределами внутреннего рынка.

Ключевым условием успешной карьеры в этой сфере, по его мнению, является диверсификация рынков поставок и постоянное расширение профессионального горизонта. Если экспортер делает ставку только на одно направление, он может столкнуться с серьезными финансовыми рисками и так и не вернуть вложенные средства. По мнению Стародубцева, это правило в равной степени относится и к специалисту по ВЭД: ему важно не ограничиваться одной нишей, а выстраивать более широкую траекторию развития.

Он подчеркнул, что специалисту необходимо диверсифицировать свою занятость, накапливать опыт в разных проектах и параллельно развивать страновую экспертизу. Такой подход позволяет лучше понимать особенности конкретных рынков, снижать зависимость от одного работодателя или региона и повышать свою ценность как профессионала.

«Сегодня рынок остро ощущает нехватку страноведов в сегменте ВЭД. Уникальный специалист, который понимает культуру, деловой этикет и привычки конкретной страны, получает возможность выбирать проекты и выдвигать собственные условия», — отметил Стародубцев. Он добавил, что главная задача такого сотрудника заключается в умении «где бы то ни было стать своим», быстро адаптироваться к новой среде и выстраивать доверительные деловые отношения.

В современных условиях именно гибкость, культурная компетентность и способность работать с разными рынками становятся важнейшими конкурентными преимуществами. Чем шире круг знаний специалиста и чем увереннее он ориентируется в международной среде, тем выше его шансы на устойчивый карьерный рост.

Сегодня специалист по внешнеэкономической деятельности должен обладать не только теоретическими знаниями, но и умением применять их в реальных деловых ситуациях, где важны точность, скорость реакции и понимание международных правил. В современных условиях успешная работа в ВЭД требует от эксперта широкого кругозора, умения ориентироваться в правовых и экономических нюансах, а также способности выстраивать эффективное взаимодействие с зарубежными партнерами.

Максим Доротов, управляющий директор ГК «Солоджи», назвал среди основных компетенций специалиста по ВЭД прочное владение профессиональной базой. По его словам, в нее входят международное торговое право, таможенное законодательство, Инкотермс, правила валютного и экспортного контроля. Кроме того, значимую роль играют знание иностранных языков, прежде всего английского и языка страны, с которой ведется работа, а также понимание специфики конкретного региона. Не менее важны страновая компетентность, аналитический склад ума и умение гибко вести переговоры, особенно когда требуется находить компромиссы в сложных и многослойных сделках.

Отдельное значение в этой профессии имеет способность быстро адаптироваться к изменениям международной конъюнктуры и учитывать различия в деловой культуре. Специалист по ВЭД должен уметь не только анализировать документы и договоры, но и видеть потенциальные риски заранее, чтобы минимизировать возможные потери компании. Именно поэтому в этой сфере особенно ценятся внимательность, ответственность и стратегическое мышление.

Ректор Всероссийской академии внешней торговли Виттория Идрисова, вуз которой уже почти сто лет готовит кадров для сферы ВЭД, подчеркнула, что качественное обучение в этой области невозможно без практической подготовки. По ее мнению, теория должна обязательно дополняться реальной работой с кейсами, документами и бизнес-ситуациями, поскольку только так будущий специалист может получить полноценные навыки для успешной профессиональной деятельности.

Практико-ориентированный подход позволяет студентам лучше понимать, как устроены международные поставки, какие требования предъявляются к участникам внешнеэкономических операций и как действовать в условиях постоянных изменений на мировом рынке. В итоге именно сочетание фундаментальных знаний, языковой подготовки и практического опыта формирует востребованного специалиста, способного уверенно работать в сфере внешнеэкономической деятельности.

Переписанный текст:

Стажировки, кейс-чемпионаты, переговорные поединки и студенческие проекты, реализуемые совместно с реальными экспортно ориентированными компаниями, по ее словам, составляют вторую, не менее значимую часть образовательного процесса наряду с прочной фундаментальной теоретической подготовкой. Именно такой формат обучения помогает студентам не только осваивать академические знания, но и сразу учиться применять их в условиях, максимально приближенных к профессиональной деятельности.

«Сегодня практически любая сфера так или иначе связана с внешнеэкономической деятельностью. Успех в этой области опирается на два главных компонента — крепкую теоретическую базу и практический опыт. Сочетание фундаментального образования с ориентированностью на практику и является ключом к успеху в ВЭД», — подчеркнула ректор ВАВТ.

Кроме того, подобный подход позволяет будущим специалистам развивать навыки командной работы, стратегического мышления, ведения переговоров и принятия решений в реальных деловых ситуациях. Такой опыт особенно важен для тех, кто планирует строить карьеру в сфере международной торговли, экспорта и внешнеэкономических связей.

В результате студенты получают не только знания, но и понимание того, как работает современный рынок, какие компетенции востребованы работодателями и как успешно выстраивать профессиональную траекторию в условиях глобальной экономики.

Сегодня выстраивание международных деловых связей требует не только профессиональных знаний, но и умения понимать культурные особенности разных стран, выстраивать доверие и вести переговоры на личном уровне. Особенно это важно в сфере внешнеэкономической деятельности, где успех сделки нередко зависит от тонкостей общения и правильного выбора формата взаимодействия.

Отдельное внимание Идрисова уделила значению личных контактов при работе с зарубежными партнерами. По ее словам, в международном бизнесе нельзя ограничиваться только перепиской и ожидать быстрых результатов. «Нельзя отправить электронное письмо в Китай и считать, что контракт у вас в кармане», — подчеркнула Идрисова, отмечая, что в ряде стран личная встреча, уважение к традициям и выстраивание долгосрочных отношений имеют решающее значение.

Специалисты, начинающие карьеру в сфере ВЭД, могут опираться на уже существующую инфраструктуру поддержки, напомнил заместитель руководителя Росмолодежи Егор Литвиненко. По его словам, молодым людям доступны различные образовательные и деловые площадки, где можно получить первые знания, найти наставников и познакомиться с потенциальными коллегами и партнерами.

Он также отметил, что форумы Росмолодежи открыты для участников в возрасте от 14 до 35 лет и дают возможность войти в профессиональное сообщество даже без диплома и опыта работы. Такие площадки помогают молодежи развивать навыки коммуникации, узнавать о реальных механизмах международного сотрудничества и постепенно формировать собственную траекторию карьерного роста.

Таким образом, для успеха в сфере внешнеэкономической деятельности важны не только теоретическая подготовка и знание рынка, но и живое общение, участие в профильных мероприятиях и активное включение в профессиональную среду. Именно сочетание этих факторов помогает начинающим специалистам уверенно делать первые шаги в международной работе.

Переписанный текст:

В современных условиях международного сотрудничества особенно важно не только владеть профессиональными знаниями, но и уметь выстраивать эффективный диалог с представителями разных культур. Именно межкультурная коммуникация становится тем фундаментом, на котором строятся доверие, партнерство и успешные деловые отношения. Так, например, в сентябре в Екатеринбурге пройдет Международный фестиваль молодежи, где участники смогут пообщаться со сверстниками из более чем 190 стран и лучше понять особенности их деловой культуры.

Литвиненко также подчеркнул, что Росмолодежь активно развивает программы интенсивов, в рамках которых молодые люди работают с реальными кейсами и получают знания от бизнес-наставников. Такой формат помогает не только приобрести практические навыки, но и научиться принимать решения в условиях, приближенных к настоящей профессиональной среде. Кроме того, подобные инициативы позволяют расширять кругозор и быстрее адаптироваться к требованиям современного рынка.

«Очень важно понимать, с кем именно ты ведешь диалог, а также учитывать культурные особенности страны, с которой выстраивается взаимодействие. В основе всего этого лежит межличностная коммуникация», — отметил Литвиненко.

По его словам, специалист по внешнеэкономической деятельности — это профессия, которая открывает широкие возможности для развития, международных контактов и карьерного роста. Она требует гибкости, умения анализировать ситуацию и учитывать особенности партнеров, что делает ее особенно востребованной в условиях глобального мира.

Профессия в сфере экспорта открывает перед специалистом действительно широкие перспективы и позволяет выбирать разные траектории развития в зависимости от опыта, амбиций и интересов. Можно прийти в крупную компанию и вырасти в незаменимого профессионала, который отвечает за международные продажи и фактически обеспечивает стабильную работу всего внешнеэкономического направления. Можно постепенно продвинуться до руководящей позиции и уже на уровне стратегии выстраивать экспортную политику бизнеса, определяя, на какие рынки выходить, с какими партнерами сотрудничать и как снижать риски.

Кроме того, в этой сфере можно накопить настолько глубокую экспертизу, что со временем получится открыть собственное дело и уверенно развивать его на международных рынках, хорошо понимая правила игры, особенности стран и требования клиентов. Не менее востребован и путь независимого консультанта: к таким специалистам обращаются компании, которые только начинают осваивать конкретный рынок и нуждаются в практических рекомендациях, проверенных решениях и сопровождении на всех этапах выхода за рубеж. Иными словами, одна профессия объединяет сразу несколько профессиональных сценариев и дает возможность выбрать наиболее подходящий формат реализации.

Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ), в состав которого входят Росэксимбанк, ЭКСАР и Школа экспорта РЭЦ, является государственным институтом развития, поддерживающим несырьевой неэнергетический экспорт (ННЭ). Организация помогает российским компаниям выходить на зарубежные рынки, развивать международные компетенции и укреплять позиции отечественного бизнеса за пределами страны.

Группа РЭЦ оказывает компаниям из самых разных отраслей комплексную поддержку при выходе на зарубежные рынки, помогая им на всех этапах экспортной деятельности — от подготовки к внешнеэкономической работе до продвижения продукции за рубежом. Эта помощь включает как финансовые инструменты, так и нефинансовые меры поддержки, что особенно важно для бизнеса, который только начинает осваивать международное направление. Поддержка осуществляется, в том числе, в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», направленного на расширение присутствия российских товаров и услуг на мировых рынках. Значительная часть сервисов группы РЭЦ доступна в цифровом формате на государственной платформе «Мой экспорт», что упрощает получение нужных услуг и делает процесс более удобным для компаний. Кроме того, на РЭЦ возложены ключевые задачи по развитию и реализации программы «Сделано в России», которая призвана укреплять узнаваемость отечественной продукции и повышать доверие к ней за рубежом.

Петербургский международный экономический форум в этом году проходит с 3 по 6 июня и традиционно служит одной из главных площадок для обсуждения экономического сотрудничества, инвестиций и внешнеэкономических возможностей. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ПМЭФ.

Источник и фото - ria.ru